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Erfolgreich Argumentieren in Preisverhandlungen

Schlagfertigkeit

Schlagfertig in Honorarhandlungen - die eigenen Preise durchsetzen

Dieses Seminar wendet sich speziell an Unternehmer, Selbstständige, Freiberufler und Dienstleister, die in Preisverhandlungen bessere Ergebnisse erzielen möchten.
Dass erbrachte Leistungen auch ihren Preis haben, muss dem Gegenüber so vermittelt werden, dass eine Diskussion darüber gar nicht erst aufkommt. Vielen Unternehmern fehlt der Mut, ihre Preise durchzusetzen.

Schlagen Sie dem Schnäppchenjäger ein Schnippchen!

Nur wenige haben gelernt, Zusatzleistungen wie selbstverständlich anzubieten, oder sie fürchten die Killerphrase: "Ja, ein Kollege von Ihnen macht das aber billiger". Dieses Seminar hilft Ihnen, mit Ihrem Produkt selbstbewusst aufzutreten und Argumente Ihres Gegenübers in Preisverhandlungen zu entkräften und es dazu zu bringen, Ihren Preis zu akzeptieren. Es ist das ultimative Seminar im Umgang mit Feilschern und Schnäppchenjägern.

So bekommen Sie, was Sie verdienen

Im Seminar erfahren Sie:

  • Der Preis des Nachlasses - Was Sie Rabatte wirklich kosten
  • Gedankenhygiene: Wie Sie zu Ihren Preisen stehen oder diese noch steigern können
  • Sich selbst so zu präsentieren, dass der Gesprächspartner Sie für den einzig Richtigen hält
  • Was Sie im Vorfeld tun können, damit Sie als DER Spezialist wahrgenommen werden
  • Wie Sie die Gefühlsebene des Gesprächspartners ansprechen
  • Der vierstufige Aufbau der Honorargesprächs, bei dem der Preis Nebensache wird
  • Wie Sie die Initiative im Gespräch behalten
  • Wie Sie die tieferen unterbewussten Beweggründe des Klienten befriedigen
  • Die taktisch beste Stelle, auf den Preis zu sprechen zu kommen
  • Wie reagieren, wenn der Klient sagt: "Das kann ich auch billiger haben"
  • Wie reagieren, wenn der Klient sagt: "Das ist zu teuer. Können wir einen Rabatt haben"
  • Den Preis so verkaufen, dass gar kein Feilschen aufkommt
  • Wie Sie mit sprachlichen Bildern auch skeptische Klienten auf Ihre Seite ziehen
  • Wie kann ich vorbeugen, dass NACH der Rechnungsstellung keine Diskussion aufkommt

max. 8 TeilnehmerSeminarbewertung: sehr gutExzellenztrainingDurchführungsgarantie

Ihre Vorteile:

  • Individuelles Feedback - maximal acht Teilnehmer
  • Seminarbewertung der Teilnehmner: sehr gut
  • Video-Feedback für jeden Teilnehmer
  • Die Exzellenztraining-Methode garantiert hohe Praxiskompetenz
  • Durchführungsgarantie mit Ihrer Anmeldung

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